Šis turinys rodomas tik prenumeratoriams
Pasirengimas pokyčiams
Taigi, kaip pakeisti savo prekybą, kad prisitaikytumėte prie dinamiškų rinkos sąlygų? Klausimą formuluokime plačiau: kaip apskritai įvyksta koks nors svarbus pokytis?
Kaip parodė 1994 m. paskelbtas gerai žinomas Jameso Prochazkos, Johno Norcrosso ir Carlo DiClemente’o tyrimas, asmeniniai pokyčiai neįvyksta per vieną naktį. Pokyčių procesą sudaro keli etapai.
Iš pradžių net nesuvokiame, kad mums reikia kokių nors pokyčių, todėl ir toliau išlaikome mums patogų status quo. Mokslininkai šį etapą pavadino išankstiniu apmąstymu. Jei senieji būdai pradeda nepasiteisinti ir susikaupia pakankamai neigiamų pasekmių, pereiname į aktyvųjį etapą, kai galvojame, kad reikia ką nors keisti. Per apmąstymų etapą galime bandyti imtis pokyčių, tačiau jie baigsis atkryčiu – grįžimu prie senų įpročių. Žmogaus prigimtis yra tokia, kad jis linksta prie žinomo ir pažįstamo. Tačiau anksčiau ar vėliau neigiamų pasekmių susikaupia tiek, kad mūsų noras keistis tampa būtinybe. Tai veda mus į pasirengimo etapą, kuriame žengiame pirmuosius žingsnius pokyčių link. Įkvėpti šių žingsnių sėkmės, galiausiai pereiname į veiksmo etapą, kurio metu pokyčiai tampa mūsų svarbiausiu prioritetu. Kai pokyčiai baigti, dėmesys sutelkiamas į palaikymą: palaikome naujus konstruktyvius elgesio modelius ir stengiamės išvengti atkryčio – grįžimo prie senų ir probleminių dalykų.
Žvelgiant per šio transteorinio modelio prizmę, tampa aišku, kad dauguma nusistovėjusių psichologinių metodų – ir apskritai dauguma koučingo metodų – yra skirti žmonėms, kurie yra pasirengę pokyčiams ir pasiryžę imtis veiksmų. Tiems, kurie dar tik svarsto apie galimybę keistis, tradiciniai pagalbos metodai nėra itin veiksmingi. Svarbi 1994 m. Prochazkos ir kolegų straipsnio išvada yra ta, kad tai, kas veiksminga siekiant pokyčių asmeniui, kuris yra pasirengimo veikti stadijoje, labai skiriasi nuo to, kas veiksminga siekiant išprovokuoti pokyčius tam pačiam asmeniui, kai jis yra mąstymo stadijoje. Šio principo dažnai neįvertina net patyrę treneriai ir mentoriai. Nėra prasmės dirbti su aktyviais metodais, kai asmuo dar nėra jiems pasirengęs. Jei svarstome apie galimybę keisti savo požiūrį į rinkas, turėtume sutelkti dėmesį į tai, ko reikia, kad nuo dabartinio sąmoningumo lygio pereitume prie aktyvių veiksmų.
Pagrindinė išvada
Daugelis koučingo ir saviugdos nesėkmių kyla dėl to, kad asmuo dirba su pokyčiais, o ne dėl to, kad yra pasirengęs keistis.
Puikus šio principo pavyzdys – dietos: dauguma mūsų yra svarstę apie galimybę pradėti laikytis kokios nors dietos, o daugelis iš mūsų iš tikrųjų bandė tai daryti – vieną, du, tris ar net daugiau kartų! Paprastai, nustatydami tikslus, mes pasiekiame aktyvaus galvojimo apie pokyčius etapą, tačiau nepavyksta pereiti nuo noro prie veiksmo. Dėl to nesėkmingi bandymai įkalina mus užburtame rate: iš pradžių stengiamės, bet paskui grįžtame prie senų įpročių, patiriame sąstingio pasekmes ir vėl grįžtame prie tikslų nustatymo ir noro keistis. Panašiai dažnai nutinka ir versle: įmonė pradeda ieškoti naujų krypčių ir prioritetų, tačiau ilgainiui šios pastangos išblėsta – kasdienio gyvenimo spaudžiama vadovybė paprasčiausiai nebeturi joms pakankamai laisvo dėmesio. Tik nedaugelis iš mūsų sąmoningai pasirenka sąstingį – protu suprantame, kad reikia keistis ir prisitaikyti. Tačiau kol status quo išlieka numatytuoju pasirinkimu, atkrytis neišvengiamas. Bandydami sutelkti dėmesį į veiksmus, užuot ugdę savo pasirengimą jiems, liksime status quo orbitoje.
Taigi kas stovi tarp mūsų ir veiksmų, reikalingų veiksmingiems pokyčiams įgyvendinti? Paprastai trūkstama sudedamoji dalis yra neatidėliotinumas. Galiu jausti, kad reikia tvarkytis – ir vis tiek atidėti tai kitai dienai. Bet jei labai noriu parduoti savo namą ir žinau, kad netrukus potencialus pirkėjas atvyks į antrąją apžiūrą… Aš esu suinteresuotas, kad mano namas atrodytų kuo geriau. Nesusidursiu su energijos trūkumu tvarkytis, nes mane skatins perspektyva sudaryti sandorį. Daugelyje sėkmingų bandymų keistis būtent neatidėliotinumas pasirodė esanti pagrindinė varomoji jėga. Alkoholikų ir narkomanų reabilitacijos srities specialistai žino, kad neretai žmogus, norėdamas atsisakyti priklausomybės, turi pasiekti dugną. Neigiamos pasekmės kaupiasi tol, kol asmuo pradeda jausti tikrą skausmą. Tada „noriu keistis“ tampa „turiu keistis“ ir pasiteisinimai praranda savo patrauklumą.
Prieš kurį laiką man teko bendrauti su keliais JAV obligacijų rinkos prekiautojais, kurie, patekę į sunkią padėtį, buvo priversti ieškoti naujo darbo. Pasaulio centriniai bankai atkakliai laikė trumpalaikes palūkanų normas arti nulio, o tradiciniai rinkos galimybių šaltiniai šiems prekiautojams buvo beveik išnykę. Netekę galimybės užsidirbti pinigų taip, kaip anksčiau, jie metus ar dvejus kentė nesėkmę po nesėkmės, kol nusprendė pabandyti prekiauti kitose rinkose. Jie pradėjo ieškoti darbo rizikos draudimo fonduose – ir susidūrė su netikėtais sunkumais. Fondai su jais elgėsi kaip su pradedančiaisiais makroprekybininkais, o ne kaip su prekiautojais, besispecializuojančiais fiksuotų pajamų priemonių srityje. Jie turėjo ieškoti naujų konkurencinio pranašumo šaltinių tuo metu, kai jų pagrindinės rinkos vis dar davė vaisių. Tačiau jie to nepadarė ir buvo užklupti tektoninio rinkos poslinkio. Iki to laiko, kai skuba juos katapultavo į veiksmų etapą, jų vertė darbo rinkoje spėjo gerokai sumažėti.
Tai vienas iš pagrindinių iššūkių, su kuriais susiduria prekiautojai: kai „noriu keistis“ virsta „reikia keistis“, dažnai būna per vėlu – nes tai paprastai įvyksta po didelių nuostolių. Patogumas – neatidėliotinumo antipodas – yra prisitaikymo priešas. Galų gale, kam taisyti tai, kas nesugedę? Tik nedaugelis prekiautojų sugeba išlaikyti tikrą norą keistis – pereiti nuo apmąstymų prie veiksmų – be stimulo, kurį suteikia dugno pasiekimo pasekmės. Kaip matėme iš restorano pavyzdžio, šie reti prekiautojai ne tik noriai keičiasi: jie mėgsta pokyčius, jie priima juos išskėstomis rankomis. Naujų konkurencinio pranašumo šaltinių nustatymas jiems teikia tikrą malonumą, todėl jie nuolat ieško ir tobulėja. Puikius prekiautojus skatina ne tik aistra prekybai, bet ir aistringas troškimas siekti puikių rezultatų rinkose – kartu su skubos jausmu, kylančiu iš suvokimo, kad bet kokie puikūs rezultatai yra trumpalaikiai.
***
Kai sakome: „Iš manęs jau gana“, mes tai ir sakome. „Iš manęs jau gana“ reiškia, kad pasiekėme pasibjaurėjimo tašką ir nebegalime ilgiau toleruoti esamos padėties. Jaunystėje man teko patirti neoptimalius romantinius santykius, kuriuos palaikiau ilgiau, nei turėjau. Kurį laiką svarsčiau apie pokyčius, tačiau nesiėmiau aktyvių veiksmų, kad nutraukčiau esamus santykius ir pradėčiau ką nors naujo ir perspektyvaus. Tačiau kažkuriuo metu supratau, kad vienatvę stipriausiai jaučiu, kai būnu savo merginos draugijoje. Tai man sukėlė visiško sugniuždymo jausmą. Buvome suplanavę pasimatymą, bet aš tiesiog negalėjau priversti savęs sėsti į automobilį ir į jį važiuoti. Atsiguliau ant vieno iš universiteto pastatų verandos ir ilgai žiūrėjau į dangų. Tą akimirką mūsų santykiai baigėsi. Supratau, kad „Iš manęs jau gana” – ne dėl merginos, o dėl vienatvės jausmo, kurį jaučiau jos draugijoje. Pajutęs šį skausmą, taip pat jaučiausi pasirengęs imtis rimtų pokyčių.
Dar vienas pavyzdys iš mano asmeninės patirties: dar visai neseniai mano gyvenimo būdas apėmė kėlimąsi 4 val. ryto ir reguliarų persidirbimą vakarais. Savaitgalio rytai taip pat buvo skirti darbui – rinka, treideriai, šeimos ir namų ruoša užėmė visą mano laiką. Kad išlikčiau budrus, turėdavau išgerti didelį kiekį kavos. Be to, nuolat užkandžiavau ir retkarčiais išgerdavau kelias nuskausminamąsias tabletes, sudarytas iš aspirino, paracetamolio ir kofeino. Laikui bėgant ėmiau priaugti antsvorio. Fiziniai pratimai buvo pamiršti. Suprastėjo mano miego kokybė, pradėjau dažnai prabusti naktimis. Sumažėjo mano darbingumas. Kokybę bandžiau kompensuoti kiekybe, tačiau daugiau darbo reiškė daugiau maisto, daugiau kofeino, daugiau nuovargio dienos metu.
Anksčiau ar vėliau miego kokybė ir žvalumas taip suprastėjo, kad praradau gebėjimą atlikti net paprasčiausias užduotis. Baumeisterio ir Tierney 2011 m. straipsnyje aprašytus valios resursus buvau visiškai išnaudojęs. Tiesiog nenorėjau nieko daryti. Priaugtas viršsvoris man kėlė pasibjaurėjimą, tačiau stipriausia emocija buvo baimė, kurią sukėlė visiškas bet kokios iniciatyvos nebuvimas. Nesijaučiau prislėgtas, jaučiausi išsekęs. Visi mano rezervai buvo ištuštėję. Tai buvo bauginantis jausmas. Staiga supratau, kad nebegaliu ilgiau išlaikyti status quo. Nenorėjau taip jaustis – nei dabar, nei ateityje. Niekada gyvenime. Trumpai tariant, supratau, kad man jau gana.
Tą dieną nustojau vartoti kofeiną, už ką buvau apdovanotas didžiuliu galvos skausmu, kuris nepraėjo dar porą dienų. Bet tai buvo nesvarbu, bent jau kažką jaučiau! Visą dieną nieko nevalgiau, o paskui pamažu pradėjau į savo racioną įtraukti tik sveikiausius maisto produktus. Beveik iš karto numečiau šiek tiek svorio. Miegojau visą naktį. Atgavau jėgas ir proto aiškumą. Pagerėjo mano darbo našumas. Laisvalaikiu taip pat jaučiausi maloniau ir energingiau. Ėmiau sportuoti, pakaitomis kilnodamas svarmenis, atlikdamas tempimo pratimus ir aerobiką, o tai dar labiau padidino mano energijos lygį. Vieną dieną manęs paklausė, ar galėčiau išlaikyti visus šiuos pokyčius. Drąsiai atsakiau, kad taip, galiu. Mane motyvavo ne naujoji mityba ir fizinių pratimų režimas, o absoliutus pasiryžimas daugiau niekada negrįžti į tą bejėgišką būseną, kurią buvau patyręs.
„Iš manęs jau gana“ sukuria neatidėliotinumo jausmą. Ne visada keičiame tai, kas mums nepatinka. Tačiau keičiame tai, kas mums kelia pasibjaurėjimą. Svarbi noro keistis dalis yra gilus emocinis ryšys su pasekmėmis. Pagalvokite apie sėkmingus treiderius iš Jacko Schwagerio knygos „Rinkos magai“. Daugelis jų karjeros pradžioje patyrė depozitų sudegimą; dėl prasto rizikos valdymo ir blogų sprendimų jie prarado viską, ką turėjo. Ir praradimo trauma juos keitė. Jie nebegalėjo patirti dar vieno tokio nuostolio. Jiems buvo nusibodę nuostoliai – ir dėl to jie nuo apmąstymų perėjo prie aktyvių pokyčių.
***
Kiek esate pasirengę keistis? Kiek esate pasirengę galimiems tektoniniams pokyčiams rinkose? Atlikime nedidelį savęs įvertinimo pratimą. Jį sudaro septyni klausimai. Labai svarbu, kad pirmiausia užsirašytumėte savo atsakymus ir tik tada tęstumėte skaitymą. Neskubėkite, gerai pagalvokite ir užsirašykite savo atsakymus – juk kalbame apie jūsų ateitį! Kiekvienam klausimui pakaks kelių sakinių.
Savęs vertinimo pratimas
– Kaip manote, kaip rinkos vystysis per ateinančius kelerius metus?
– Kaip manote, kur jūsų rinkose per ateinančius kelerius metus bus daugiausia galimybių?
– Kas per pastaruosius metus buvo pagrindinis jūsų prekybai kylančių grėsmių šaltinis?
– Kaip turėtumėte pakeisti savo prekybą, kad pasiruoštumėte aprašytiems pokyčiams, galimybėms ir grėsmėms?
– Kokių veiksmų, būtinų norint pasinaudoti pirmiau aprašytomis galimybėmis, reguliariai imatės, kad toliau tobulėtumėte ir išvengtumėt grėsmių?
– Kokias naujas rinkas ar rinkos informaciją atidžiai tikrinate ruošdamiesi ateičiai?
– Jei negalite pateikti aiškių ir konkrečių atsakymų į šiuos klausimus, su kuo reiktų pasikalbėti ir ką reikia ištirti, kad tai padarytumėte?
Skaitymą tęskite tik tada, kai užrašysite atsakymus į visus klausimus.
***
***
***
Tai buvo psichologinis eksperimentas. Jūs neužsirašėte atsakymų į klausimus ar atsakėte į juos labai paviršutiniškai, bet vis tiek skaitėte toliau? Jei taip, turite apie save žinoti vieną svarbų dalyką: nesate pasirengę keistis. Jūs aktyviai galvojate apie galimybę keistis – kitaip kodėl skaitote šiai temai skirtą skyrių? Tačiau šis pasirengimas nemotyvuoja jūsų atlikti net paprasčiausio veiksmo – užsirašyti atsakymus į kelis klausimus. Jei jaustumėte būtinybę keistis, būtumėte pasiryžę parašyti visą disertaciją – jei tik ji žadėtų jums geresnę ateitį.
Neturint neatidėliotinumo jausmo, pastangos, kurių prireiks atsakymams parašyti, bus panašios į pastangas, kurių prireiks sporto salėje ar laikantis dietos: galvoti apie tai lengva, o nuolatinės pastangos – sunkios. Ne dėl to, kad esame tinginiai, ne dėl to, kad turime savigraužos kompleksų, įsišaknijusių praeityje, ir ne dėl to, kad neturime nuoširdaus noro būti geresni. Tiesiog vadovaujamės evoliuciniu jėgų ekonomijos principu. Kai gyvūnas jaučia grėsmę, jis reaguoja pagal principą „mušk arba bėk“. Tačiau kai jaučiasi saugus, stengiasi nešvaistyti energijos. Atidėliojimas yra natūrali saugaus jausmo pasekmė; gyvūnų karalystėje neveiklumas yra numatytasis režimas. Gyvūnai taupo išteklius situacijoms, kai būtina išgyventi. Įsivaizduokite zoologijos sodą – grėsmės išgyventi beveik nėra. Net patys aktyviausi ir žiauriausi gyvūnai, būdami visiškai saugūs, didžiąją laiko dalį praleidžia ilsėdamiesi.
Pagrindinė išvada
Komfortas – adaptacijos priešas.
Psichologiniu požiūriu dauguma mūsų gyvena zoologijos soduose. Mūsų pagrindiniai poreikiai patenkinti, tiesioginių būtinybių nėra. Tačiau rinkos nėra zoologijos sodai: nuolat kintančioje finansinėje aplinkoje negali būti stabilaus saugumo. Dauguma mano pažįstamų žmonių, kurie nutraukė prekybą, daug metų galvojo apie galimybę pakeisti savo požiūrį, bet taip ir nepasiekė taško, kai ištrūko iš savo psichologinio narvo ir pradėjo imtis konkrečių veiksmų.
Ką daryti, jei išsamiai atsakėte į užduoties klausimus ir juos užsirašėte? Akivaizdu, kad ne tik galvojate apie pokyčius, bet ir esate pasirengę imtis veiksmų. Ėmėtės veiksmų – užrašėte savo mintis apie ateitį. Taip elgdamiesi įrodėte, kad jau įveikėte mąstymo etapą. Dabar esate bent jau pasirengimo etape – ir labai tikėtina, kad jau dėjote pradines pastangas keistis.
Toliau aprašysiu prisitaikymo prie pokyčių iššūkius, suskirstydamas juos į dvi kategorijas, priklausomai nuo jūsų pasirengimo imtis veiksmų lygio. Jei esate jiems pasirengę, tuomet jums reikia peržengti neatidėliotinumo jausmo kaupimo procesą. Tačiau jei jūsų neatidėliotinumo jausmo režimas dar neįsijungė, jokie praktiniai patarimai jums nepadės.
Akimirkai atidėkime pokyčius ir prisitaikymą į šalį ir sutelkime dėmesį į tai, kaip nuo apmąstymų pereiti prie aktyvaus pasirengimo. Po to pakalbėkime apie tai, kaip nukreipti savo pastangas tinkama linkme. Tai pravers tiems, kurie užsirašė savo atsakymus ir yra tikrai pasirengę pokyčiams.
Išversta specialiai portalui Spekuliantas.com