Šis turinys rodomas tik prenumeratoriams
Šiandien papasakosiu apie 5 tipų treiderius, kuriuos man teko atleisti, ir paaiškinsiu, kodėl. Esu Lance’as Breitsteinas, galite užsiprenumeruoti mano Twitter, @TheOneLanceB. Ten skelbiu patarimus apie treidingą – ir dar daugiau!
Ech, jau tos senos geros treiderių kapinės! Ne paslaptis, kad treidingas – tai industrija, pasižyminti dideliu nesėkmių skaičiumi. Statistika rodo, kad 90, 95, o gal net 99 % žmonių, nusprendusių užsiimti dienos prekyba, patiria nesėkmę. Jau daugiau nei dešimtmetį mokau treiderius. Kiek kartų į mane žiūrėjo daugiau nei 20 porų akių protingų ir energingų žmonių, kurie svajoja, kad treidingas taps jų profesija…. Man asmeniškai teko garbė įdarbinti dešimtis treiderių – ir beveik visus juos atleisti. Čikagos prop-firma, kurioje dirbau, turi savo „treiderių kapines” – ant vienos iš jų sienų kabo atleistų treiderių ženkleliai. Kai eilinį treiderį ištikdavo fiasko, paimdavome jo ženkliuką ir pakabindavome ant sienos kaip garbės ženklą už jo bandymą. Kokių tipų treideriai dažniausiai patiria nesėkmę? Ir kaip nebūti tarp jų, kaip neatsidurti treiderių kapinėse? Tuoj pat jums papasakosiu!
Pirmasis dažnas treiderių tipas, kurį nuolat sutinku, yra „guru“. Mano nuomone, tai vienas blogiausių tipų tarp darbo ieškančiųjų. Tipiškas guru – tai vaikinukas, kuriam kažkada per vasarą pavyko uždirbti 3500 % prekiaujant kokiais nors opcionais ir dabar jis mano, kad yra kažkoks Dievo duotas talentas. Jis padidino savo sąskaitą nuo 100 iki 15 000 JAV dolerių – su šiuo opcionų sandoriu! Šie žmonės net ne visada išmano rizikos valdymą. Neretai savo sėkmę jie pasiekia sudarydami daugybę sėkmingų sandorių su pernelyg didele rizika.
Mūsų biure tiesiog mėgstame, kai toks naujokas pradeda man pamokslauti arba aiškinti, kur aš neteisus. Firmos veteranai puikiai žino, kaip tai vyksta… Tokiam praktikantui visada atsakau: „Taip, iš kur man žinoti, juk aš tik pernai uždirbau aštuonženklę sumą – o dabar mokau visus aplinkinius. Bet kam tikėti mano žodžiais, jei gali atkakliai daryti tai, ką darai – tai, kas per pastaruosius keturis mėnesius nedavė jokių rezultatų“.
Nesupraskite manęs neteisingai, esu atviras naujoms idėjoms, nesvarbu, iš ko jos kiltų. Tačiau stažuotojai turi pasitikėti vyresniaisiais. Gerai, kai žmogus jaučia aistrą prekybai, kai prekyba yra jo svajonė… Nes tai labai svarbi savybė, lemianti sėkmę. Nors tai ir prieštarauja intuicijai, aš mieliau samdau treiderius, kurie neturi profesinės patirties šioje srityje – ir kurie nemano, kad jiems pavyko išspręsti rinkų galvosūkį. Kodėl? Nes šių guru, kaip aš juos vadinu, mąstymo tipas toli gražu neprilygsta pradedančiojo mąstymui. Jie turi ego… Ir tai gana stipriai atima iš jų gebėjimą mokytis. Labai daug treiderių praleidžia ištisus mėnesius bandydami atkartoti tai, kas kažkada veikė jų 100 JAV dolerių opcionų sąskaitoje. Tačiau poros sėkmingų sandorių nepakanka, kad būtų sukurtas tvarus prekybos procesas – ir sėkminga karjera. Treideris turi būti nusiteikęs kaip pradedantysis, atviras naujoms idėjoms ir kaip kempinė sugerti naudingą informaciją ir apskritai viską, ko galima išmokti iš aplinkos. Vienas iš didžiųjų privalumų dirbant profesionalaus prop-treidingo pasaulyje yra tai, kad jus supa sėkmingi treideriai, iš kurių kiekvieno galite ko nors išmokti. Nesvarbu, kaip gerai jums sekasi prekiauti, treidingas – visada yra iššūkis. Kiekvienas išgyvena sunkius periodus ir visiškai jų išvengti neįmanoma. Todėl turite išmokti elgtis kaip vaikas! Visada būkite atviri mokymuisi ir stebėjimui – ir nepamirškite, kad tai darydami turite linksmintis ir mėgautis. Nemanykite, kad šis darbas bus lengvas ir kad viską iš karto išsiaiškinsite.
Dabar papasakosiu apie antrąjį treiderio tipą: „analitikas-tyrinėtojas“. Pasidalysiu su jumis istorija apie Tomą, mūsų Niujorko biuro treiderį, kuris nuolat persidirbdavo ir ateidavo į biurą savaitgaliais. Problema buvo ta, kad savo laiką ir energiją jis nukreipdavo ne ten, kur reikia. Jis buvo iš tų prekiautojų, kurie, užuot dirbę tikrai svarbų darbą, visą laiką praleidžia skaitydami tyrimų ataskaitas, žiūrėdami analitikų komentarus portale „Seeking Alpha“ ir nagrinėdami potencialius katalizatorius…
Netvirtinu, kad tai visiškai nenaudingas darbas. Tačiau jo negalima vadinti pačiu efektyviausiu ar svarbiausiu. Mes negauname atlyginimo už tai, kad sėdėtume ant kėdės. Mums mokama už tai, kad pasiektume rezultatų. Šiame darbe be rezultatų nieko nepasieksite. Labai dažnai efektyviausias darbas taip pat yra labiausiai emociškai ir intelektualiai reikalaujantis. Dažnai tenka kruopščiai analizuoti praėjusią prekybos dieną, studijuoti savo nuostolingus sandorius, perprogramuoti savo prekybos įpročius ir žiūrėti savo prekybos vaizdo įrašus. Turite nuolat užduoti sau (ir savo mentoriui) tokį klausimą: Ar tai, ką darau, yra veiksmingiausias darbas, kurį šiuo metu galiu atlikti? Būtent tokiam darbui turėtumėte skirti savo laiką. Man labiau patiktų mokinys, kuris penkias valandas per savaitę (pasibaigus prekybos sesijai) skiria veiksmingiausiam darbui, nei mokinys, kuris dvidešimt valandų per savaitę (pasibaigus prekybos sesijai) tobulinasi kaip biržos rinkos tyrimų analitikas – ar kokią kitą nenaudingą nesąmonę, kuri neturės įtakos jo prekybos rezultatams.
Trečiasis treiderio tipas, kuris nuolat patiria nesėkmę, yra tas, kurį vadinu „mažuoju garvežiu, kuriam nepavyko“. Man teko dirbti su daugybe treiderių, kurie tvirtino tik vieną dalyką – „man nepavyksta“. Aš negaliu prekiauti tokiomis apimtimis, negaliu įvaldyti tokio tipo sandorių, negaliu suvaldyti tokios rizikos, negaliu to suprasti. Ir iš tikrųjų… Jie buvo teisūs. Ribojantys įsitikinimai labai dažnai tampa realybe.
Papasakosiu jums istoriją apie treiderį, kuris negalėjo pakelti rizikos ir nustoti galvoti apie pinigus. Nors jis dirbo įmonėje šešis mėnesius, jis ir toliau prekiavo vienaženkliais lotais. Jo rizika nė kiek nepadidėjo. Maldavome jį padidinti savo sandorių dydį, nors dėl to jis patirtų didesnių nuostolių, bet jis to nedarė – ir tai buvo pagrindinė jo problema.
Vieną savaitgalį su juo susitikau biure. Pasakiau jam, kad jis turi priprasti vertinti pelną ir nuostolius kaip skaičius. Mes tiesiog žaidžiame kompiuterinį žaidimą, stengdamiesi surinkti kuo daugiau taškų. Dalis jo problemos buvo būtent tokia – jis negalėjo atsiriboti nuo savo laimėjimų ir pralaimėjimų. Išsitraukiau iš piniginės kažkokį banknotą – manau, kad tai buvo 20 dolerių – padaviau jam ir pasakiau: „Įsivaizduok, kad tai tavo pelnas. Mes esame treideriai. Tai – nėra normalus darbas ir mes uždirbame nenormalius pinigus. Tu stengiesi uždirbti didelius pinigus ir patirti išskirtinę sėkmę. Jei visada galvosi, kad 20 dolerių ekrane yra 20 dolerių tavo rankoje, niekada nepasieksi tikrosios rizikos“. Paklausiau jo, ar jis pasiruošęs suplėšyti tą banknotą ir pripažinti, kad tai neturi prasmės ir kad mes tik žaidžiame žaidimą. Jis atsakė, kad ne, kad tai tikri pinigai ir jis nori juos pasilikti. Spėkite, kas nutiko toliau? Aš paėmiau ir suplėšiau tą banknotą! Jis buvo pasipiktinęs. Pasakiau, kad jam niekada nepavyks pasiekti sėkmės, kol jis manys, kad 20 dolerių ekrane yra tikri pinigai. Nes mes nesame realiame pasaulyje, mes žaidžiame kompiuterinį žaidimą ir stengiamės jame būti vieni geriausių. Negalite rimtai konkuruoti, jei galvojate tik apie dolerius, kurių negalite sau leisti prarasti.
Šiame darbe reikia rizikuoti. Negalite leisti, kad jūsų ribojantys įsitikinimai jums trukdytų. Nesupraskite manęs neteisingai, aš ir sėkmingiausi mano pažįstami treideriai taip pat turime ribojančių įsitikinimų. Tačiau jų turime mažiau ir žinome, kaip juos įveikti. Kai tik juos pastebime, pradedame nenuilstamai dirbti, kad juos pašalintume. Aš vadovaujuosi tokia mąstysena… Jei kažkas gali kažką padaryti, vadinasi, aš taip pat galiu tai padaryti. Jei koks nors dvidešimtmetis, dvidešimt penkerių, trisdešimtmetis treideris prekiauja didelėmis pozicijomis ir pasiekia puikių rezultatų, sakau sau – aš irgi galiu tai padaryti, nes jis niekuo nesiskiria nuo manęs.
Ketvirtasis treiderio tipas – tai „švilpikas“. Šis pavadinimas – tai nuoroda į seną gerą filmą „Švilpiko diena” (Groundhog Day). Švilpikų samdyti negalima! Nes jie paprasčiausiai nesugeba nustoti kartoti klaidų, kurias padarė vakar. Nesvarbu, kokia nedidelė yra klaida ir kiek kartų „švilpikas“ ją jau padarė, jis paprasčiausiai negali padaryti reikiamų pokyčių – jam trūksta dėmesingumo ir sąmoningumo. Esu sutikęs treiderių, kurie nesugebėjo laikytis net pačių bazinių taisyklių… Net grasinant nušalinti ar atleisti iš darbo!
Šiame darbe turite kasdien daryti pažangą. Net jei ji nedidelė, bet vis tiek! Šiame žaidime negalima stovėti vietoje. Čia verta prisiminti svarbiausią bruožą, kurio ieškau kandidatuose į darbą, – gebėjimą treniruoti. Kai gaunate grįžtamąjį ryšį, turite sistemingai daryti reikiamus pakeitimus. Kitą dieną atėję į darbą visą dėmesį turite nukreipti į tai, kad nekartotumėte vakarykštės klaidos. Jei turite tikslą – padidinti savo sandorių dydį, pradėti tiksliau skaičiuoti riziką – dienos metu turite galvoti tik apie tai. Kuo greičiau grįžtamąjį ryšį galėsite įtraukti į savo darbą, tuo geriau. Nebūkite švilpikas. Kasdien siekite pažangos.
Galiausiai penktasis treiderių tipas – seni geri „diletantai“. Dile-kas? Diletantas – tai žmogus, kuris iš tiesų giliai nesidomi dalyku, paviršutiniškai jį išmano. Iš tikrųjų treidingas dažnai traukia žmones, kuriems patinka treiderio įvaizdis arba galimybė užsidirbti papildomų pajamų… Žinote, kaip visose tose reklamose – „prekiaukite laisvalaikiu naudodamiesi mūsų slapta stebuklinga strategija“. Tačiau iš tikrųjų prekyba yra itin intensyvi veikla, reikalaujanti rimčiausio požiūrio. Tai nėra lengvas darbas ir jo negalima imtis lengvabūdiškai. Turite kvėpuoti rinkomis, valgyti rinkas ir svajoti apie rinkas. Kai dirbate, turite visą save atiduoti darbui. Kaip savo knygoje „One Good Trade“ rašė Bella, jums reikia „sudeginti laivus“. Turite atsiduoti profesijai neatsigręždami atgal. Kai supratau, kad noriu tapti treideriu, pradėjau taupyti pinigus – savo „karinį biudžetą“. Supratau, kad turiu suteikti sau geriausią galimybę, atsiduoti prekybai kuo ilgiau. Paaukojau galimybę pereiti į vieną iš spalvingų Niujorko firmų ir prisijungiau prie nedidelio satelitinio biuro, kad galėčiau mokytis iš geriausio treiderio, kokį tik galėjau rasti.
Papasakosiu jums istoriją apie Lu – mano draugą praktikantą, kuris paprašė manęs pasikalbėti su juo. Jis turėjo nemažai įsipareigojimų. Jis turėjo šeimą ir vaikų… Jei ką, šeima ir vaikai netrukdo siekti sėkmės prekyboje. Tačiau turite suprasti, kad dirbdamas turite atsiduoti savo darbui. Turite susidėlioti prioritetus, kad galėtumėte susidoroti su visomis savo pareigomis. Rinkos nėra ta vieta, kurioje galima kvailioti. Kai kalbėjausi su šiuo treideriu, atrodė, kad viskas, ką sakiau, jam buvo tik pokštas. Jis šypsojosi, juokėsi… Į vieną ausį įėjo, į kitą išėjo… Jis nesuprato, kad šiame darbe nėra vietos kvailiojimui. Mes visi mėgstame linksmintis! Bet… Kai dirbi šį darbą, turi būti jam atsidavęs visu šimtu procentų! Net jei turi kitų prioritetų už darbo ribų. Turite „sudeginti laivus“ ir atiduoti šiam darbui viską, ką galite. Taip maksimaliai padidinsite savo galimybes išmokti šio verslo.
Kokią išvadą galime padaryti iš viso to? Kaip sakė senas geras Čarlis Mungeris, „apverskite, visada apverskite! Apverskite situaciją ar problemą aukštyn kojomis ir atgal“. Taigi, išvados….
„Guru“ – šiame darbe reikia laikytis pradedančiojo mąstymo. Būkite tuščiaviduriai. Pasitikėkite savo treneriu – arba tais, iš kurių mokotės. Įsivaizduokite, kaip būtų sunku, jei viską gyvenime turėtumėte išmokti savarankiškai ir nuo nulio. Kai kuriose situacijose greičiausias būdas daryti pažangą – pasitikėti tais, iš kurių mokotės.
„Analitikas tyrinėtojas“ – visada sutelkite dėmesį į darbą, kuris šiuo metu yra efektyviausias. Nepasiduokite įpročiui švaistyti laiką tuščiam darbui, kuris neduoda rimtų rezultatų.
„Mažasis garvežys, kuriam nepavyko“ – išsiugdykite mąstyseną „aš galiu viską“. Kiti gali! Kodėl jūs negalite…?
„Švilpikai“ – nepraleiskite veltui nė vienos dienos. Darykite pažangą, visada judėkite į priekį, net jei ir mažais žingsneliais – svarbiausia, kad jie būtų veiksmingi.
Ir galiausiai, „diletantai“… Kaip sako Bella, „deginkite laivus“! Jei nusprendėte atsiduoti šiam darbui – atiduokite jam visas jėgas, tik taip galite padidinti savo galimybes pasiekti sėkmę.
Ir paskutinė išmintis… Mungeris mėgsta sakyti – „pasakyk man, kur aš mirsiu, kad niekada ten nenueičiau“. Jam jau 98 metai, taigi jam sekasi neblogai! Jei norite išvengti treiderių kapinių, vadovaukitės pirmiau pateiktais patarimais. Sėkmė šioje srityje gali iš tiesų pakeisti jūsų gyvenimą. Šis darbas iš tiesų suteikia tikrą laisvę ir pasitenkinimą. Kai atiduodate visas jėgas kokiam nors tikslui ir pasiekiate didelių rezultatų, tai ir yra sėkmė. Tačiau tai galima pasiekti tik sutelktomis pastangomis ir vengiant pirmtakų klaidų. Labai ačiū, kad žiūrėjote!
Spekuliantas.com pastaba: Charlesas Mungeris buvo amerikiečių verslininkas, investuotojas ir filantropas. Jis buvo Warreno Buffetto kontroliuojamo konglomerato „Berkshire Hathaway“ vicepirmininkas. Mungeris mirė 2023 m. lapkričio 28 d., jam buvo 99 metai.
Išversta specialiai portalui Spekuliantas.com
Rezultatai treidinge yra individualūs ir priklauso nuo patirties bei disciplinos. Savo įgūdžius ir discipliną galite patobulinti mūsų Spekuliantas mokykloje