Kiekvieną pradedantį Forex prekiautoją, nusprendusį prekiauti Forex, jaudina labai svarbus klausimas: kokį Forex brokerį išsirinkti? Juk reikia išsirinkti patikimą, stabilų, kompetentingą brokerį, kuriam galima būtų patikėti savo įneštus, o vėliau uždirbtus pinigus. Taip pat kyla daug kitų klausimų – ar pasirinktas brokeris tiks pasirinktai strategijai, (pvz. skalpingui?), ar siūlomos sąlygos bus geros ir t.t.

Šiandien Forex rinkoje yra labai platus brokerių pasirinkimas, kurių skaičius nuolat auga. Todėl prekiautojams, ypač naujokams, tikrai yra sunku išsirinkti kontorą, kuriai būtų galima patikėti savo pinigus ir kuri geriausiai tiks pagal individualius kiekvieno prekiautojo reikalavimus.

Šiame straipsnyje mes aptarsime 9 kriterijus, pagal kuriuos galėsime įvertinti brokerį ir jį pasirinkti. Užbėgant už akių, reikia pasakyti, kad dėl milžiniškos variantų gausos, neįmanoma išrinkti idealaus brokerio, kuris tiktų kiekvienam prekiautojui. Kiekvienas prekiautojas turi detaliai apgalvoti savo individualius poreikius, kurie reikalingi būtent jo  prekybai, tada lyginti su tais, kuriuos siūlo brokeriai, ir galiausiai išsirinkti tą variantą, kuris geriausiai tinkamas.

Kriterijai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį (pagal svarbumą)

1. Patikimumas.

Koks tikslas atidarinėti realią sąskaitą, jei lėšos, kurios bus mūsų įneštos, kaip depozitas, bus nesaugios, arba dar blogiau, bus tiesiog pavogtos? Kam gaišti laiką tyrinėjant grafikus, užsiimti technine analize, mokytis Forex pagrindų, jei pelno, kurį mes uždirbsime, neatiduos paprasti aferistai arba visiški diletantai, nesugebantys susitvarkyti su paprasčiausiomis kompanijos valdymo funkcijomis.

Forex brokerio patikimumas, paprastai yra vertinamas pagal kriterijus, tokius kaip: reputacija, darbo rinkoje trukmė, licencijos turėjimas, atsakomybės ir rizikų draudimas.

• Reputacija – pats pirmasis dalykas, ką reikia daryti renkantis brokerį, tai atsiliepimų internete skaitymas (pvz. Google). Apie kai kuriuos brokerius galima pasiskaityti daug liūdnų ir linksmų dalykų. Be to, atkreipkite dėmesį, kur skaitote teigiamus atsiliepimus – gal šališkame puslapyje, kur prirašyta išgalvotų atsiliepimų,  ar specializuotuose forumuose, spaudoje, kur tiesiai šviesiai žmonės išsako savo nuomonę. Taip pat, pravartu pasiskaityti komentarus ir užsienio portaluose, iš didesnės dalies susidarysite geresnę nuomonę.
• Darbo rinkoje trukmė – pasidomėkite, kada brokeris pradėjo savo veiklą. Kuo seniau brokeris dirba, tuo geriau.
• Licencijos turėjimas – reiškia, kad brokeris yra reguliuojamas valstybinės institucijos, kuri prižiūri brokerius, tai vis šiokia tokia garantija prekiautojui. Prekiautojas turi galimybę apskųsti brokerį paduodamas pretenziją dėl įvairių dalykų. JAV brokerius prižiūri ir atestuoja dvi federalinės organizacijos: NFA (National Futures Association) ir CFTC (Commodity Futures Trading Commission), D. Britanijoje vadinasi FSA (Financial Services Authority) , o Rusijoje КРОУФР (Комиссия по Регулированию Отношений Участников Финансовых Рынков). Atkreipkite dėmesį, kad ne visi Forex brokeriai yra reguliuojami, todėl prieš rinkdamiesi, pasidomėkite apie tai.
• Atsakomybės ir rizikų draudimas – labai svarbus kriterijus, kuris apsaugo prekiautojų lėšas nuo brokerio bankroto. Tačiau klientų sąskaitas draudžiančius brokerius galima suskaičiuoti ant pirštų.

2. Pinigų įnešimo ir išvedimo patogumas. Labai svarbus kriterijus. Sunku bus uždirbti Forex, jei negalėsite lengvai išimti pelno. Būtina labai gerai išsiaiškinti, kokie yra būdai įnešti/nuimti pinigus, kiek tai kainuoja (neretai būna imamas procentas nuo sumos, priklausomai nuo įnešimo/nuėmimo būdo), ar galima įnešti/nuimti tiesiogiai iš kreditinės kortelės, taip pat kokie yra elektroniniai servisai, piniginės. Šiame portale jau buvo rašyta apie Payoneer debetinės kortelės naudą, tai yra labai patogu, kai vienu būdu galima išvesti pinigus iš kelių brokerių į vieną kortelę – ir greita (pinigai įkrenta vienu metu), ir susitaupo įvairūs mokesčiai.  Paprastai šią informaciją brokeris talpina savo puslapyje, o jei neradote – drąsiai klauskite brokerio pagalbos tarnyboje. Jums yra būtina pasiskaičiuoti, kiek išleisite, kol Jus pasieks Jūsų uždarbis.

Autoritetingi brokeriai visada stengiasi užtikrinti greitą pinigų įnešimą ir nuėmimą. Jeigu Jums atsitiko nepagrįsti lėšų nuėmimo/įnešimo užlaikymai – uždarykite sąskaitą. Forex brokerio sąžiningumas ir kvalifikacija turi būti tolygi bankams. Paprastai patyrę prekiautojai, prieš įnešant stambias sumas, tikrina brokerius. Tam tikslui yra įnešama nedidelė suma, o po kelių dienų bandoma ją nuimti. Jeigu procedūra sklandžiai nepraeina, sąskaita iškart ištrinama.

3. Spredo, komisijos dydžiai. Spredas yra brokerio uždarbis iš mūsų sandorių, taip pat neretai būna imama komisija. Komisija paprastai būna imama, kai yra mažas spredas ir skaičiuojama nuo sandorio dydžio. Pavyzdys: tarkime, Jūsų strategija yra skalpingas – daug sandorių per dieną, fiksuojant po keliolika ar kelis punktus pelno. Akivaizdu, kad šiai strategijai reikalingas mažas spredas, pvz., 1 ar 0,5 punkto, nes jei bus didelis, tarkime 3 punktai, jau bus sunkiau uždirbti pelną ir strategija dėl spredo dydžio gali nepasiteisinti išvis. Tačiau esant mažam spredui, paprastai visada yra skaičiuojama komisija.

Tačiau ilgalaikėse ar vidutinio ilgumo strategijose, spredo dydis yra beveik nesvarbus, nes sandorių yra sudaroma mažai (per mėnesį 5-10 sandorių), tačiau laikomi jie keletą dienų ar savaičių. Jei prekiausite tokio tipo strategija, tada, be abejo, reikia rinktis tokį brokerį, kur nėra jokios komisijos, bet didesnis spredas.

Dar vienas momentas – pas vienus brokerius spredas būna fiksuotas, o pas kitus plaukiojantis, kuris keičiasi atsižvelgiant į rinkos aktyvumą (pavyzdžiui, per svarbias naujienas spredas ženkliai padidėja).

4. Sąskaitų tipai. Kiekvienas brokeris siūlo mažiausiai kelių rūšių sąskaitas. Čia turite pagalvoti kokia bus Jūsų prekyba. Pavyzdžiui, jei norėsite prekiauti robotais, centinės sąskaitos tiesiog būtinos. 

• Demo sąskaita – be abejo, kiekvienas brokeris turi turėti demo sąskaitą, kur su virtualiais pinigais, pradedantis prekiautojas mokosi prekybos, o patyręs prekiautojas neribotai testuoja savo strategijas.
• Centinė sąskaita – prekyba realiais pinigais, be centiniame ekvivalente, pvz. įnešėte 100 USD – o terminale matyti 10.000 USD (dešimt tūkstančių centų). Tik tokios sąskaitos tinka daugeliui Forex robotų, kur reikalingas didelis depozitas. Pažymėtina, kad centines sąskaitas turi nedaug brokerių (Roboforex, Exness)
• Mikro/Mini sąskaita – reikalaujamas tam tikras depozito dydis.
• Klasikinė (Standart) sąskaita – skirta patyrusiems prekiautojams, depozitas paprastai būna keli tūkstančiai USD.
• ECN, NDD,Currenex sąskaitos – ECN (Electronic Communications Network) ir NDD (No Dealing Desk) skirtos prekybai be tarpininko įsikišimo.  Orderiai siunčiami tiesiogiai į rinką, tokiu būdu pasiekiamas didesnis greitis ir geresnės, stabilios kotiruotės. Tokios sąskaitos pasižymi nedideliu spredu, tačiau būna imama komisija, be to, reikalaujamas minimalus depozitas gali būti nemažas. Pvz. brokeris Hotforex turi Currenex sąskaitą – minimalus depozitas 500 USD.
• PAMM sąskaitos – skirtos investavimui. Investuoti galite Jūs, pasirinkę PAMM prekiautoją ,arba galite atsidaryti savo PAMM sąskaitą, kad investuotojai investuotų į Jūsų prekybą.
• Pro, Vip sąskaitos – prekybai didelėmis sumomis nuo 10.000 USD ir daugiau.

5. Prekybos platforma.  Daugelis Forex brokerių siūlo prekiautojams kelias prekybos platformas. Tai gali būti ir interaktyvūs web terminalai, ir instaliuojamos pačio brokerio sukurtos platformos, taip pat populiarusis prekybos terminalas Metatrader 4. Pagal Metatrader 4 terminalą yra kuriami Forex robotai, strategijos su savo šablonais ir indikatoriai. Todėl, renkantis brokerį, pasidomėkite, ar brokeris turi prekybinį terminalą Metatrader 4, nes kitaip indikatoriai, robotai ir strategijos paprasčiausiai neveiks.

6. Finansinių instrumentų pasirinkimas. Pagrindines valiutų poras, žinoma, turi visi brokeriai, tačiau, kai kurie siūlo akcijas, indeksus, egzotines valiutų poras, pvz.  brokeris Oanda, siūlo net itin egzotiškas valiutų poras (pvz. Turkijos lyras, Norvegijos kronas, Kinijos juanius). Pavyzdžiui,  jei prekiausite auksu, turėtumėt įsitikinti, ar auksas yra pas brokerį, nes ne visi brokeriai šį finansinį instrumentą turi.

7. Kreditinis petys. Iš esmės – kuo didesnis kreditinis petys – tuo mažesnis reikalingas užstatas. Ne visi brokeriai siūlo vienodą kreditinį petį. Pvz. amerikiečių brokeris Oanda didžiausią kreditinį petį siūlo 1:50, todėl kai kurioms strategijoms toks petys gali būti mažokas. Iš esmės, dauguma brokerių siūlo 1:100, 1:300, 1:500.  Plačiau apie kreditinį petį skaitykite čia.

8. Depozito dydis. Šis kriterijus nėra itin svarbus, šiandien dauguma brokerių leidžia pradėti prekybą ir su nedideliu depozitu (50, 100 USD), tačiau reikia skaityti sąlygas kiekvienu atveju. Žinoma, yra brokerių, kur depozito dydis turi svarbią reikšmę. Pvz. brokerio Interactive Brokers minimalus depozitas yra 10.000 USD ir tai suprantama, nes šis brokeris orientuojasi į rimtus prekiautojus, investuotojus.

9. Pagalbos tarnyba. Gan svarbus kriterijus, kai atsiranda nenumatytų techninių problemų, pavyzdžiui, neatėjo pinigai, arba dėl brokerio kaltės neužsidarė sandoris, ar kas nors atsitiko,  todėl kiekvienas save gerbiantis brokeris turi savo pagalbos tarnybą, su kuria dažniausiai galima susisiekti gyvai (Live Support Service). Todėl jei brokerio pagalbos tarnybos kalba bus tik anglų kalba, turėtumėt būti pasiruošę ir pakalbėti ta kalba, išdėstyti problemą.

Dar keletas patarimų

Svarbiausias dalykas – nelaikyti visų pinigų pas vieną brokerį

Klasikinis verslas seniai žino taisyklę Nr. 1 – visų kiaušinių vienoje pintinėje laikyti negalima. Nėra gerai visų pinigų laikyti pas vienintelį brokerį (nors jis būtų ir pats geriausias), nes rizikuojate prarasti savo depozitą, jei brokeriui kažkas atsitiks. O atsitikę yra ne kartą – pavyzdžiui brokeriai Sovereign Financial Group (Šveicarija) arba Refco (JAV) bankrutavo per vieną dieną, nežiūrint, kad šie brokeriai buvo stambūs ir rinkoje buvo senbuviai, be to turėjo gerą reputaciją. Todėl geriausia savo depozitą „išdalinti” kaip pyragą po kelis brokerius, pvz. dalinant į 3 arba 4 dalis. Tokiu būdu, sumažiname depozito praradimo riziką, nes tikimybė, kad bankrutuos iškart visi 3 ar 4 brokeriai, mažai reali.

Niekada neįneškite didelės pinigų sumos iškarto. Iš pradžių įneškite nedidelę sumą ir išbandykite brokerį – sudarykite keletą sandorių pagal įvairias strategijas, pabandykite skalpingą, stebėkite ar nestringa prekybinis terminalas per naujienas, pabandykite išvesti uždirbtą pelną, patikrinkite pagalbos tarnybos darbą. Jei viskas tiks, įnešti daugiau visada spėsite, o jei nepatiks, pereisite prie kito brokerio, nereikės pervedinėti didelių sumų.

Dar vienas patarimas „žaliems” prekiautojams – nesiviliokite brokeriais, kurie itin agresyviai reklamuojasi ir siūlosi prekiauti pas juos, siūlydami visokius bonusus, dovanas,  įvairius nemokamus dalykus (kursus, konsultavimą) ar kitus „stebuklus”. Paprastai nemokami dalykai būna jaukas, kad prisivilioti prekiautoją, o dažnai pats brokeris nepateisina lūkesčių, nes jų tikslas yra surinkti kuo daugiau žmonių su pinigais, todėl neretai viskas baigiasi prarastu prekiautojo depozitu, nes apie prekybos sąlygas visada yra nutylima… Būkite atidūs ir nesiduokite mulkinami. Visada tikrinkite brokerio reputaciją skaitydami komentarus per paieškos sistemas.

Taip pat nepulkite atidarinėti sąskaitų pas itin solidžius brokerius (FXCM, CitiFX Pro, Dukascopy, Saxobank). Pvz.,  Dukascopy atrodo labai patrauklus brokeris, tačiau pradėję prekiauti, galite susidurti su keliais nemaloniais povandeniniais akmenimis, pvz. labai dideli komisiniai mokesčiai ir užstato padidinimas savaitgaliais (maksimalus leidžiamas nuosmukis 30 %). Arba, pvz. brokeris Oanda turi labai gerą reputaciją, tačiau ten pvz. neleidžia atidaryti priešpriešinių pozicijų (buy ir sell vienu metu tos pačios valiutų poros) arba užsakius pinigų išvedimą, lauksite jų ne mažiau kaip 10 dienų ar daugiau. Solidūs brokeriai paprastai nėra labai lankstūs, ir jų sąlygos nebūna pačios geriausios, kadangi dėmesys yra sutelkiamas į lėšų saugumą, todėl jei Jūsų depozitas mažesnis nei 10.000 USD, tokie brokeriai Jums vargiai tiks.

Išvados

Reikia suprasti, kad tinkamo brokerio parinkti kiekvienam neįmanoma, o be to idealių brokerių ir nebūna, visi turi savų pliusų, savų blogybių, todėl mūsų uždavinys išsirinkti geriausią iš blogiausių 🙂

Skaitytojai labai dažnai klausia, kokius brokerius naudoja Spekuliantas.com autorius.  Plačiau apie portalo rekomenduojamus brokerius skaitykite čia. Trumpai pasakysiu, kad esu išbandęs ne vieną dešimtį brokerių: Oanda, FXCM, FXOpen, Saxobank, BlackBull Markets, Ducascopy, FIBOGruop, FXDD, Admiral Markets, ThinkForex ir kt. Visuose buvo vienokių ar kitokių problemų.

Šiuo metu dirbu su keliais brokeriais, kuri mane visiškai tenkina.

1) Brokeris Nr. 1 Roboforex – niekada nebuvo jokio pobūdžio problemų nei prekiaujant, nei išvedant pinigus. Greita ir nesudėtinga registracija, greitas pinigų išvedimas, prekybos platforma niekad nestringa, platus finansinių instrumentų spektras, gera ir patraukli investavimo CopyFX sistema, galybė konkursų, seminarų ir pan.

2) BlackBull Markets – labai geras brokeris investavimui – turi didžiausią pasaulyje PAMM aikštelę, kur galima investuoti į kitų treiderių prekybą. Taip pat puikiai tinka rankinei ar robotų prekybai. Brokeris dirba daugiau kaip 20 metų.

Beje, gal turite savų kriterijų renkantis brokerį? O gal turite šiaip kokių pastebėjimų ar skundų apie brokerius iš savo patirties?  – pasidalinkite, parašydami komentarą, manau, ši informacija visuomet įdomi ir reikalinga visiems Forex prekiautojams.

Sėkmės!