Šis turinys rodomas tik prenumeratoriams
Tobulumo principas
Visi šie samprotavimai mus veda prie paprasto, bet labai svarbaus tobulumo principo: mes negalėsime pasiekti tobulumo jokioje srityje, jei tobulėjimas nėra mūsų kasdienio gyvenimo dalis. Kitaip tariant, jei dieną po dienos, savaitę po savaitės dirbsite tiesiog gerai, tai nepadės jums pasiekti tobulumo. Norint pasiekti tobulumą karjeroje, pirmiausia reikia pasiekti tobulumą atskiruose veiksmuose. Tobula prekybos karjera yra tobulų sandorių ir tobulų prekybos procesų rezultatas.
Grįžkime prie ankstesnio pratimo. Dar kartą peržiūrėkite savo savaitės tvarkaraštį ir nuspręskite, kokiais veiksmais jūs tikrai išeinate iš savo komforto zonos. Jei jūsų kasdieniame gyvenime nėra nieko, ką darote ypatingu būdu, tai reiškia, kad esate įstrigęs įprastame gyvenime. Mes arba naudojame savo gebėjimus tobulėjimui, arba laikui bėgant degraduojame.
Jei abejojate šiuo klausimu, prisiminkite, kas dažnai nutinka į pensiją išėjusiems žmonėms. Jie visą gyvenimą kuria savo karjerą, ir ką jie gauna už tai? Galimybę nedirbti! Ir jie nedirba. Jie bendrauja su draugais, dirba sode, keliauja, mėgaujasi tuo, ką laiko patogiu gyvenimu. Nenuostabu, kad daugelis iš jų praranda fizinę formą ir pradeda jausti skausmus, kuriuos jie priskiria senėjimui. Laikui bėgant, jų gebėjimas nuolat dėti reikšmingas pastangas išnyksta, ir jie pradeda gyventi gyvenimą, kuris labiau tiktų mieguistai katei nei kūrybingam ir produktyviam žmogui.
Bet tai dar ne blogiausia. Principas „naudok arba prarasi“ reiškia, kad jei mes nepasinaudojame savo charakteringomis stipriosiomis pusėmis, laikui bėgant jos išnyksta. Jei mes pradedame mažiau rūpintis kitais, tampame šaltesni ir abejingesni. Jei mums nebereikia bendradarbiauti, tampame niūresni ir mažiau linkę bendradarbiauti. Prisimenu vieną pensininką, kuris buvo tiesiog laimingas palikęs savo darbą ir vaikų auklėjimą. Jis man pasakė: dabar atėjo mano laikas. Vaikai paliko tėvų namus ir sukūrė šeimas; dabar jie „irklavo savo valtimis“. Nutraukęs ryšius su šeima ir darbu, laikui bėgant jis pasinėrė į visišką izoliaciją. Jis kompensavo vienatvės ir nuobodulio jausmą persivalgydamas.
Netinkama mityba ir fizinio aktyvumo stoka laikui bėgant sukėlė sveikatos problemų. Jo romantiška partnerė taip pat nebuvo prisirišusi prie savo šeimos ir karjeros – savo tuštumą ji užpildydavo kompulsyviu apsipirkimu. Aš stebėjau, kaip kadaise sėkmingas verslininkas ir šeimos žmogus palaipsniui grimzdo į savo silpnybių pelkę. Jis metų metus nedirbo prie savo stipriųjų pusių ugdymo – ir galiausiai virto į savo silpnybių ir pažeidžiamumo sankaupą.
Žinoma, pensija gali būti stimuliuojantis ir atlyginantis gyvenimo etapas, bet ne tuo atveju, jei žmogus ją suvokia kaip galimybę pabėgti nuo būtinybės dėti pastangas saviugdai. Dauguma iš mūsų tiesiog priversti plėsti savo ribas, kol auginame vaikus ir kuriame karjerą. Bet kai vaikai užauga, o karjera baigiasi, rasti kitą užsiėmimą gali būti nelengva.
Tai yra tiesiogiai susiję su treidingu, nes daugelis prekiautojų giliai širdyje svajoja, kad prekyba išlaisvins juos nuo būtinybės dėti dideles pastangas, kurių reikalauja tradiciškesnės karjeros galimybės. Neseniai lankiausi treidingo konferencijoje, kurioje kalbėjo vienas žinomas dienos treideris. Jis ragino auditoriją: dirbkite prie savo prekybos, kad nereikėtų dirbti nuo 8 iki 17. Aš tik kraipiau galvą nesupratęs, prisimindamas visus tuos man pažįstamus sėkmingus prekiautojus, kurie atsikelia vidury nakties, kad patikrintų Azijos ir Europos rinkas, ir visą savaitgalį praleidžia tyrinėdami rinkas, analizuodami savo portfelį ir ruošdamiesi kitai savaitei. Ne, jie neturėjo darbo nuo 8 iki 17: kaip ir daugelis savo srities meistrų, jie gyveno savo darbu. Kaip ironiška, kad pranešėjas apibūdino prekybą kaip patogų gyvenimo būdą, kuriame nereikia dirbti 40 valandų per savaitę. Su tokiu mąstymu nė vienas prekiautojas nuosekliai nesistengs tobulinti savo stipriųjų pusių ir prisitaikyti prie rinkų. Pati idėja dirbti su savo prekyba tuo metu, kai rinkos uždarytos, prekiautojams, bėgantiems nuo darbo, skamba kaip prakeikimas: juk jie užsiėmė prekyba todėl, kad tai puiki alternatyva įprastam darbui, o ne todėl, kad ji susijusi su nepaprastais pastangomis ir pasiekimais!
Čia verta padaryti svarbų skirtumą: yra tie, kurie prekybą laiko darbu, yra tie, kurie prekybą paverčia karjera, ir yra tie, kurie prekybą laiko pašaukimu. Mūsų pranešėjas prekybą laikė tiesiog darbu. Treidingas jį traukė tuo, kad per kelias darbo valandas galima gauti puikų pelną. Dauguma prekiautojų iš solidžių prekybos įmonių nesidalija šiuo požiūriu. Jie į savo darbą žiūri profesionaliai ir supranta, kad pasirinko sritį, kurioje keliami aukščiausi reikalavimai. Investicijų valdymas jiems yra karjera, kurios pagrindas yra patikimas rizikos valdymas ir patikėtinis atsakomybė. Jie labai dažnai savo prekybą vadina „verslu“ ir prisiima visą atsakomybę už sėkmę šioje srityje.
Prekiautojai, kuriems dalyvavimas rinkoje yra būdas išreikšti savo nuolat besivystančius privalumus, prekyboje randa kažką daugiau nei tik karjerą.
Prekyba jiems tampa pašaukimu. Jiems nesvarbu, ar rinkos dabar atidarytos, ar uždarytos, ar jie turi pozicijas, ar ne.
Rinkos jiems tampa neišsenkančiu žinių, išbandymų ir stimuliacijos šaltiniu.
Lygindamas gerus prekiautojus su puikiais, Ed Seykota pasakė taip: geri prekiautojai turi talentą, o puikūs prekiautojai – talentas turi juos. Jis pastebėjo svarbų niuansą: mūsų pašaukimą formuoja mūsų stipriosios pusės. Norėdami laikytis tobulumo principo, mūsų užsiėmimas turi tapti mums daugiau nei darbas ir daugiau nei karjera. Nes ir darbas, ir karjera anksčiau ar vėliau baigiasi pensija.
Pašaukimai yra amžini; žmogus negali išeiti į pensiją iš to, kas yra neatskiriama jo dalis.
Kokioje veikloje jums šiandien pavyko pasiekti tobulumą? Kokio sieksite tobulumo rytoj? Kuo jūs tikrai tapsite geresni kitą savaitę?
Tai klausimai, kurie paverčia prekybą iš kasdienio darbo ar karjeros į visą dėmesį užimantį pašaukimą.
Įprotis ugdyti teisingus įpročius
Prisiminkime „Įpročio galią“ – puikią Charleso Dahiggo knygą, išleistą 2012 m. Jos pagrindinė mintis – elgesio pokyčiai pasiekiami ne motyvacijos ir pastangų tapti geresniu pagalba, o teisingų įpročių ugdymo pagalba. Sėkmingi žmonės – tai tie, kurie įsisavina sėkmę nešančius įpročius. Įpročiai suteikia stabilumą, kurio neįmanoma pasiekti pasikliaujant vien tik valios jėga.
Šiuo požiūriu nuolatinis stipriųjų pusių stiprinimas, kurį matome savo srities meistrų pavyzdžiuose, yra darbo reikalaujančios tikslingos praktikos virsmo įpročiu pasekmė. Įprotis tampa karkasu, palaikančiu nuolatinio darbo našumo gerinimo procesą: mes kažką tobuliname, tada naują tobulėjimo lygį paverčiame įpročiu ir status quo, įsisaviname jį ir pradedame naudoti kaip pagrindą tolesniam tobulėjimui.
Ericksonas mano, kad mūsų gebėjimas paversti daug darbo reikalaujančius procesus automatizuotu elgesiu yra ir privalumas, ir trūkumas. Mokydamiesi vairuoti automobilį, mes dedame tikslingas pastangas. Kai išmokstame tai daryti, vairavimas tampa automatizuotu elgesiu, ir mes galime skirti daugiau dėmesio keliui ir bendravimui su keleiviais. Tačiau po automatizavimo įgūdžiai nustoja tobulėti savaime. Norėdami išlaikyti tikslingą praktiką, turime imtis automatizuotų įgūdžių ir sistemingai stengtis juos tobulinti. Geriausi lenktynininkai pirmiausia pasiekia aukštą vairavimo automatizmo lygį, o tada pažeidžia susiformavusį įprotį, kad galėtų dar labiau tobulinti savo įgūdžius. Kai tobulėjimas tampa įpročiu, tobulėjimas virsta laipsnišku procesu: mes įsisaviname naują atlikimo lygį, paverčiame jį įpročiu, o tada tobuliname šį įprotį, kad pasiektume dar aukštesnius lygius.
Paimkime pavyzdžiui elitinę olimpinio lygio sportininkus. Pagrindinis jų treniruočių tikslas – tobulėjimas siekiant geresnių rezultatų. Darbas su savimi tampa dominuojančiu įpročiu – jų savaitės kalendoriuje tai yra norma, o ne išimtis. Norėdamas stabiliai išlaikyti saviugdos įprotį, sportininkas turi priprasti aktyviai ieškoti ir priimti savo trūkumus. Prieš kelis dešimtmečius amerikiečių automobilių gamintojus užgožė jaunos japonų įmonės. Iš dalies tai įvyko būtent todėl, kad jos specialiai ieškojo silpnų vietų savo surinkimo procesuose. Amerikiečių automobilių gamintojų surinkimo linijos dirbo greičiu, leidžiančiu sumažinti klaidas iki minimumo.
Japonijos kompanijos maksimaliai pagreitino savo surinkimo linijas, kad nustatytų, kurie darbo proceso etapai sugenda pirmiausia. Po to jos konsultavosi su darbininkais ir įdiegė procesų tobulinimo priemones. Amerikos surinkimo procesas laikui bėgant netapo geresnis, o Japonijos kompanijos nuolat tobulino jo kokybę. Japonijos kompanijos tobulinimą pavertė savo įpročiu.
Pagrindinė išvada
Savo srities meistrai sąmoningai formuoja įpročius.
Daugelis prekiautojų savo darbe labiau primena senus amerikiečių automobilių gamintojus nei japonus. Jie stengiasi išvengti nuostolių ir nuosmukių. Kai tai įvyksta, prekiautojai užima gynybinę poziciją, vietoj to, kad aktyviai ieškotų klaidų ir mokytųsi iš jų. Prieš kurį laiką aš apsilankiau vienoje prekybos įmonėje, kad pasikalbėčiau su jauniais prekiautojais, kurie susidūrė su sudėtingu prekybos laikotarpiu. Daugelis iš jų didžiavosi tuo, kad laiku pasitraukė, išsaugojo ramybę ir nepasidavė emocijoms. Viskas tai puiku, tik jie išvengė ne tik nuostolių, bet ir galimybės sistemingai mokytis ir prisitaikyti. Jų tikslas buvo sumažinti neigiamas emocijas, o ne maksimaliai išnaudoti prisitaikymo mokymąsi. Norėdami pakilti plėtros modelio laipteliais, jie turėtų aktyviai studijuoti savo sudėtingiausius sandorius, nustatyti padarytas klaidas ir daryti koregavimus, kad pagerintų tolesnę prekybą. Tačiau grynai emociniu lygiu paskutinis dalykas, ko jie norėjo, buvo grįžti prie sunkumų, kuriuos jiems teko patirti. Jie norėjo judėti į priekį, bet tuo tik nesąmoningai sustiprino status quo – savo pažeidžiamą padėtį.
2007 m. Angelos Duckworth ir jos kolegų darbe aprašomi du sėkmės veiksniai: pirmasis – atkaklumas, t. y. gebėjimas išlaikyti emocinį stabilumą ir susidoroti su nesėkmėmis; antrasis – savikontrolė, gebėjimas nusibrėžti veiksmų planą ir nuosekliai jo laikytis. Jei siekiame praplėsti savo akiratį, laikydamiesi principo „naudok arba prarasi“, neišvengiamai patirsime nesėkmių. Neįmanoma išbandyti savo galimybių ribų, niekada nesusiduriant su nesėkmėmis. Be emocinės stabilumo mes tiesiog negalėsime užsiimti tikra tikslinga praktika. Atkaklumas yra būtinas norint pasiekti sėkmę, tačiau, sprendžiant iš Duckworth tyrimų, vien jo nepakanka. Norėdami reguliariai užsiimti tikslinga praktika, turime sugebėti išlaikyti tikslingumą, o tai yra savikontrolės veiksnys. Savo srities meistrai ne tik susidoroja su nesėkmėmis, bet ir neleidžia joms atstumti savęs atgal.
Kaip jiems tai pavyksta?
Emilia Lahti tiria ypatingą stiprybę, vadinamą „sisu“, kurią galima priskirti suomių kultūros ypatumams. Sisu – tai ne tik ištvermės išlaikymas stresinėse situacijose. Lahti apibūdina sisu kaip antrąjį kvėpavimą, kuris atsiranda po ypatingų pastangų.
Bėgikams, žinoma, antrojo kvėpavimo reiškinys yra gerai žinomas. Lahti nurodo, kad „sisu“ yra gebėjimas, kurį galima ugdyti: mes galime išmokti pasinaudoti papildomais energijos ir koncentracijos ištekliais tais momentais, kai pradedame jausti jų išsekimą.
Sisu yra svarbi sąvoka. Jos egzistavimas reiškia, kad valia nėra tiesiog baterija, kurią kartais išsikrauname. Greičiau, kai baterija išsikrauna, mes galime įjungti savo vidinį generatorius, kuris gali ją įkrauti. Olimpiniai sportininkai ir specialiųjų pajėgų kariai, kurie patiria sunkiausius treniruotes, iš tiesų dalyvauja sisu ugdymo procese. Vėl ir vėl pasiekdami savo galimybių ribas, jie mokosi nuosekliai pasinaudoti antruoju kvėpavimu. Šis prieinamumas savaime pradeda teikti jiems pasitenkinimo ir malonumo jausmą, o tai sukuria naudingą saviugdos dinamiką. Plėtra savaime tampa jėgos šaltiniu.
***
Oskaras – treideris, kurio pelnas sudaro didelę dalį įmonės, kurioje jis dirba, pajamų. Tačiau taip buvo ne visada. Kai Oskaras tik pradėjo dirbti įmonėje, jam teko susidurti su ilgu neigiamu laikotarpiu, nors jis gana gerai kontroliavo savo riziką. Kai jis pradėjo uždirbti, mūsų pokalbiai su juo nepasikeitė – jis toliau siekė tobulinti savo prekybą. Kartą, po vieno ypač pelningo laikotarpio, jis parašė man, kad norėtų kuo greičiau su manimi pasikalbėti. Aš spėjau, kad jis norėjo pasitarti, kokią dalį pelno jam verta fiksuoti, o kokią – palikti rinkoje, tikėdamasis ilgalaikio judėjimo.
Bet ne.
Oskaras tiksliai žinojo, kaip disponuoti savo pelnu: jis pardavė dalį savo pozicijų ir perkėlė savo opcionus į naujus straikus su geru rizikos ir atlygio santykiu. Jis norėjo su manimi aptarti sandorį, kurio nesudarė. Jis buvo pagrįstas idėja, kuri metų pradžioje jam atnešė nuostolių. Neseniai ši galimybė vėl pasirodė, bet jis nesiryžo sudaryti sandorio. Jei jis jį būtų sudaręs, jo pelnas būtų buvęs dar didesnis.
Oskarui tai nepatiko. Jo dėmesys buvo sutelktas ne į tai, kiek jis uždirbo. Jis norėjo padidinti savo emocinį atsparumą, kad neatsisakytų gerų idėjų tik dėl to, kad kažkada jos neveikė. Jo dėmesys buvo sutelktas į saviugdą, net kai jis uždirbo pinigus. Tuo pačiu metu jis stengėsi išspręsti problemą taip skubiai, tarsi būtų patyręs nuostolių.
Oskaras skyrėsi nuo savo kolegų tuo, kad jam komfortas kėlė diskomfortą. Kai jam sekėsi pelningas laikotarpis, jis jautė nerimą. Jis pradėjo tyrinėti kitas rinkas ir idėjas, ieškodamas naujų galimybių. Jis sutelkė dėmesį į savo rezultatus ir bandė rasti kažką, ką galėtų patobulinti.
Tam tikra prasme – labai svarbia prasme – jis motyvaciją sėmėsi ne iš pačios prekybos, o iš saviugdos. Rinkos jam buvo tarsi sporto salė, kurioje jis galėjo tikslingai treniruotis ir dirbti prie savo sistemos tobulinimo. Kaip ir daugelis sėkmingų prekiautojų, kurie rinkose rado savo pašaukimą, jis gavo tiek pelno, kad galėjo sau leisti išeiti į pensiją, ir tai buvo prieš daugelį metų. Tačiau jį traukė perspektyva užkariauti vis aukštesnes viršūnes ir pasiekti vis didesnius tikslus. Jam nepakako turėti stipriųjų pusių: jam reikėjo nuolat jas tobulinti.
Išversta specialiai portalui Spekuliantas.com